베풀면서 성공하려면 필요한 자세

지난 글에서 기브앤테이크 앞부분 내용을 소개해봤다. 베풀기 때문에 실패하는 사람도 있지만, 베풀기 때문에 더 크게 성공하는 사람도 있다. 이 둘의 차이를 책의 후반부에서 소개하고 있다.

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베풀기만 하는 사람은 정말 호구일까?

 

기버는 테이커와 상성이 안 좋다. 기버가 테이커에게 이용당하면서 손해가 발생하기 때문에 원하는 것을 이루지 못하고 실패 하게 된다. 그래서 기버는 모든 사람에게 똑같은 태도를 가지면 안된다. 상대방이 테이커라면 매처와 같은 태도로 접근해야 한다. 상대의 반응을 보면서 베풀지 말지를 결정해야 한다는 것. 이것이 성공한 기버와 실패한 기버의 차이였다. 실패한 기버는 자신의 이익을 돌보지 않고 계속 베풀면서 실적이 하락하게 된다. 특히 테이커를 만나는 경우 심각한 피해를 입게 된다. 반면에 성공한 기버는 남의 이익 뿐 아니라 자신의 이익도 같이 관리하면서 성공하게 된다. 테이커로부터 자신을 지키기 위한 전략을 갖고 있기 때문이다. 

 

하지만 기버의 특성상 자신의 이익을 대변하는 것이 잘 되지 않는다. 왠지 자신이 이기적인 행동을 하는 것 같다는 생각이 들기 때문이다. 이때 기버는 자신만의 이익만을 보호한다고 생각하지 않는다면 더 좋은 결과를 끌어낼 수 있다. 즉, 내 주변 사람의 이익이 함께 결정된다고 생각하게 되면, 더 적극적으로 이익을 보호하게 된다. 기버는 자신의 수익만을 올리기 위해서 일하면 의욕이 일지 않는다. 하지만, 자신의 수익이 혼자만의 수익이 아니라 회사의 이익 혹은 우리 가족의 이익이라고 생각하면 자신과 가까운 사람을 보호하기 위해 적극적으로 변하게 된다. 자신을 희생하면서까지 이타적이 되는 것을 막을 수 있게 된다.

 

책을 읽으면서 나는 기버일까? 테이커일까? 매처일까? 생각을 계속 해봤다. 하지만 상황에 따라 내가 기버처럼 행동했던 적도 있지만, 테이커로 행동했던 적도 있다. 사실 테이커인지 기버인지는 타고 나는 것이 아니다. 본인의 선택이다. 테이커 기질이 강했던 사람이 후에는 기버로 변모하기도 한다. 일시적으로 이러한 변화가 나타나기도 하는데, 이때 주변 환경이 많은 영향을 미친다. 소속되어 있는 커뮤니티 혹은 팀에 따라 테이커일찌라도 기버의 성향을 나타내는 모습이 관찰될 수 있다. 조직이 기버의 문화를 가지고 있다면, 그 조직에 속한 테이커조차도 기버로 행동을 하게 만들 수 있다는 것이다. 사실 사람이 주변 환경에 이렇게 영향을 받는다고 생각을 못해봤기 때문에, 기버 문화를 형성함으로써 테이커들도 기버처럼 행동하게 만들 수 있다는 점은 신선한 충격이었다.

 

책의 마지막 부분에서는 기버가 되기 위해서 할 수 있는 노력들을 정리하면서 마무리 하고 있다. 세상은 점점 기버에게 유리한 방향으로 바뀌고 있다. 책을 읽고나서 내가 정말 기버처럼 행동하고 있는지 생각해보는 시간을 가질 수 있었다. 좀 더 기버처럼 행동하려면 어떻게 해야 할까? 남에게 이익을 끼치려면 역지사지의 자세가 정말 중요한 것 같다. 다른 사람의 입장에 서서 그 사람의 이익을 생각해보고, 그 사람의 이익을 위해서 일할 때 협상에서도 가장 좋은 성과가 나온다고 한다. 회사에서 일하면서 마음속에 불만이 잔뜩 있었는데, 기버의 마음을 가져보자는 생각으로도 마음 속 불만이 많이 잦아드는 것을 느꼈다. 진정한 성공은 베풂에서 온다는 생각. 부모님들과 어른들에게 들어왔던 '이타적인 사람은 멍청하다'는 통념을 깨뜨려준 좋은 책. 기브앤테이크. 꼭 시간내서 한번 읽어볼만한 책인 것 같다.